Saiba como a Odonto Marco se tornou uma máquina de faturamento vendendo a sensação de ter dentes fixos novamente
No competitivo mercado odontológico, se destacar não é tarefa fácil, especialmente quando o foco está em serviços de alto valor agregado, como implantes dentários.
A Odonto Marco, referência em implantes, estética facial e transformação do sorriso, é um exemplo de sucesso que mostra como a estratégia certa pode gerar resultados impressionantes.
Com mais de 20.000 pacientes atendidos e satisfeitos, a clínica faz parte do prestigiado Grupo Infinity, que reúne os maiores nomes da Odontologia Moderna.
Mas, mesmo com um histórico tão sólido, havia desafios significativos a serem superados.
Desafios:
Como vender um produto de ticket médio elevado
O desafio da Odonto Marco era se destacar em meio a diversas outras clínicas odontológicas da cidade, todas competindo por um público-alvo que, embora abrangente, precisa ser convencido a investir em um tratamento com ticket médio elevado.
Com implantes dentários que variam de R$ 3.000 a mais de R$ 10.000, a missão era clara: vender não apenas o serviço, mas a transformação e a qualidade de vida que ele proporciona.
O público da Odonto Marco é diversificado, presente em várias classes sociais, mas com um ponto em comum: a necessidade de recuperar a confiança e a funcionalidade que os dentes fixos oferecem.
Muitos desses pacientes sofriam com o desconforto de usar dentaduras, enfrentando desafios diários, desde a alimentação até a autoestima.
A dor de perder dentes com a idade é profunda, e a solução dos implantes precisava ser apresentada como um investimento que valesse cada centavo.
A Estratégia:
Criando uma identidade forte e direcionada
Para superar esses desafios, a estratégia da Laicon foi feita em etapas complementares para gerar uma abordagem que destacasse Marco, o fundador da clínica, como uma figura de autoridade no assunto.
Primeiro passo: Definição de identidade
Criamos uma identidade verbal forte, onde Dr. Marco era visto não apenas como um dentista, mas como um especialista em oferecer a solução definitiva para os problemas odontológicos que tanto afligiam essas pessoas.
A comunicação adotada foi direta, tocando na dor do paciente, e apresentando os implantes como a solução para voltar a ter uma vida normal e confiante.
Segundo passo: Valorizar o inestimável
Vendemos a sensação de ter dentes fixos novamente—de poder sorrir sem medo, falar melhor, comer sem desconforto e, sobretudo, de reconquistar a qualidade de vida perdida.
Essa abordagem emocional foi essencial para convencer o público de que o investimento em implantes dentários é, na verdade, um investimento em si, nas sensações que não tem preço, mas que podem ser recuperadas.
Terceiro passo: Gerar interesse
Implementamos estratégias robustas de remarketing para reengajar leads e mantê-los interessados ao longo de toda a jornada de compra.
A distribuição de conteúdo também foi cuidadosamente planejada para maximizar o alcance e a eficácia, garantindo que as mensagens certas fossem entregues no momento certo.
Quarto passo: Um time de vendas qualificado
O time de vendas da Odonto Marco foi essencial para converter leads em pacientes. Com uma abordagem humanizada e focada em entender as dores e desejos de cada cliente, a equipe conseguiu estabelecer uma conexão genuína, apresentando os implantes como a solução ideal para transformar vidas. Essa proximidade foi fundamental para fortalecer a confiança dos pacientes e maximizar os resultados da estratégia.
Mas ainda faltava uma coisa…
Criar a condição perfeita (e em um curto período) para auxiliar quem tinha interesse a dar o próximo passo rumo a transformação do seu sorriso
E foi aí que surgiu o Plantão do Implante, 2 dias no mês destinados a oferecer os implantes dentários com as melhores condições de pagamento para facilitar a captação do público de baixa renda e gerar urgência no público classe media-alta que sempre quis fazer e estava aguardando o momento perfeito
Resultados:
Números que falam por si
Os resultados dessa estratégia foram impressionantes.
- Com um investimento em anúncios de R$ 5.400, a Odonto Marco conseguiu captar 314 leads qualificados.
- Desses, 138 agendaram consultas, 75 compareceram à clínica, e 32 fecharam o tratamento
- Isso gerou, apenas nos 2 dias de Plantão, um faturamento total de R$432.000, com um ticket médio de R$ 13.000 por cliente.
- Ao longo do mês as vendas não pararam de crescer, totalizando mais de 1 milhão de reais ao fim dos 30 dias de campanha
Esses números não apenas demonstram o sucesso da campanha, mas também a eficácia de uma estratégia bem planejada e executada, que soube como tocar nas dores do público e transformar uma necessidade em desejo.
Pontos complementares:
O valor de um time de vendas bem treinado
Um ponto crucial para alcançar esses resultados foi o time de vendas da Odonto Marco. Composto por mais de cinco profissionais altamente capacitados, o time foi treinado para entender as necessidades dos pacientes e oferecer soluções personalizadas.
A visão de Dr. Marco, como um empresário além de dentista, também foi determinante. Ele não se limitou a praticar a odontologia, mas buscou aperfeiçoar suas estratégias de negócios, entendendo a importância do marketing digital como uma ferramenta poderosa para alcançar novos patamares.
Conclusão:
O caso de sucesso da Odonto Marco é um exemplo claro de como uma estratégia digital bem estruturada pode transformar desafios em oportunidades lucrativas.
Ao vender a sensação de ter dentes fixos novamente, a clínica conseguiu não apenas se destacar em um mercado competitivo, mas também alcançar resultados financeiros expressivos.
Aqui, na Laicon, estamos comprometidos em ajudar nossos clientes a explorar o potencial do digital, transformando necessidades em vendas e estratégias em crescimento sustentável.
